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兽药营销的十大秘籍

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-23  来源:中国家禽信息网   浏览次数:114
核心提示:“找不到方向,于是乎四面出击”是当前兽药企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因,就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样,可以看到光明,却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路......
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秘籍之1:寻找到一个“单点突围”的正确方向。

“找不到方向,于是乎四面出击”是当前兽药企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因,就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样,可以看到光明,却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。

因此,方向大于方法,战略大于战术,方向决定成败,细节决定完美,不能像毛泽东当年总结红军突围失败原因时比喻的那样“盲人骑瞎马,夜半临深池”。

要把正确的方向和有效的速度结合起来,才能使营销成功。

秘籍之2:量身定做一套适合企业特点营销模式。

兽药营销中,其实不需要寻求营销高手,只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式,即使是傻瓜也可以做兽药营销。在公司宏观战略指导下,只要掌握了一定的模式或者套路,就可以不断反复地复制。

倘若人人都打价格战,价格战就没有意义了;如果人人都做品牌,品牌的魅力和效用就不会明显了。

因此,不能盲目跟风抄袭别人的模式,要不断创新思路,量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式,并且不断地去复制和克隆。因为没有模式,企业无法(复制)做大。

秘籍之3:树立一种超前脱俗的营销理念。

“赊销”成为集体无意识而随波逐流,“有心杀贼(赊销)、无力回天(现款)”,是目前兽药企业苦闷烦恼的根本原因。其实企业发展到一定程度,无形(理念)的决定有形(产品)的,甚至无形的远远重要于有形的。赊销不是做大做强的真正出路,价格和产品也不是决定销量的根本要素。

笔者认为,“利润第一、销量第二、品牌第三”才是改变赊销行为的根本理念。因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。

秘籍之4:塑造一支执行力极强的营销铁军团队。

很多营销人员进入公司时,都希望公司实行“放羊式”的营销管理;企业老板也有个人英雄主义的心理期待,总希望自己招聘到营销高手,但金牌营销员“将在外,君命有所不受;拥兵自重、尾大不掉”的习气又让很多老板欢喜中带有极大的隐忧和心病。

其实对于老板来说,不要试图寻找业务高手和金牌营销员,而是要利用有效的组织——“让平凡的人做出不平凡的业绩”。因为即使是再平凡的人,只要进行有效的激励和组织,都可以组织成为卓越的团队成员。就像拿破仑所说的那样:“2个马木留克骑兵绝对能打赢3个法国兵;100个法国兵与100个马木留克兵势均力敌;300个法国兵大都能战胜300个马木留克兵;1000个法国兵总能打败1500个马木留克兵。”可见团队和组织的力量都是无穷大的。

秘籍之5:建立一方巩固的革命根据地。

“开发了新市场,丢掉了老市场”是很多营销人员疲于奔命、做市场很累很憔悴的重要原因。因此,企业要有效开拓新市场,必须要建立一方巩固的独立王国和自由王国,销售量长期有保障,然后就有更多精力和心思去开拓新市场,这样才不会顾此失彼。

秘籍之6:积累一批忠诚的客户(经销商)群体。

“开发了新客户,丢掉了老客户”,也是令很多企业头疼不已,也导致业务员和企业永远在“寻找和培养客户”的过程之中。全国2600多家企业,经销商在选择产品和厂家时自然容易“朝秦暮楚”。所谓:铁打的营盘(客户),流水的兵(营销员),如果连营盘(客户)也是流水式的,那么企业就危险了。企业只有积累一批忠诚的客户(经销商)群体,才是长远的销量保障。

秘籍之7:打造一个诚信响亮的注册商标和企业品牌。

“3年卖倒一个新产品”,导致企业拼命地登记和员工不断地推出“新”产品,做起市场很累很烦。产品是流动而短暂的,品牌才是凝固而长久的。因此,推广产品,不如打造品牌。“可口可乐”卖了108年的历史时间基本上没有改变配方,所以成了品牌。

然而,很多企业只知道推广“商品名称”,却忽视营销“企业品牌”。试想当注册商标和企业品牌代表诚信、质量、服务和信赖的时候,“品牌商标下的蛋”——流水的产品,还愁没有销量吗?

秘籍之8:养成一股诚信、自律、平和的浩然正气。

“邪气有余、正气不足”是当前兽药营销集体无意识的主要原因。“俗气”是当前兽药行业最大的营销风气,已流于庸俗,近于可耻,“玩弄”营销走火入魔。

兽药营销人要加强自身修养,企业思想中都要有一股浩然正气,保持“农本思想”,要真心呵护经销商,实实在在为经销商葡京网址户谋利益——降本、增收和轻松,帮助葡京网址户圆丰收和财富的梦想。因为经销商葡京网址户是兽药企业财富的“源头活水”。

秘籍之9:设计一套与时俱进、激励人心的薪酬待遇体系。

很多企业领导人都“既想马儿跑得快,又想马儿不吃草”。企业是经济的动物,员工同样也是。一个企业发展壮大的同时,一定要让员工感受到发展为自身带来看得见的好处,这样才能够激励和鼓舞员工不断前进,为企业做出更大更多的贡献。换句话说,员工应该与企业共同成长,分享企业进步带来的好处。

秘籍之10:重金悬赏一批高级职业经理人。

现代人事制度中关键点就是“让专业人做专业事”、“让别人为自己赚钱”、“所有权与管理权的分离”,如此这般,才能让“半路出家”的老板退居幕后或者二线,成为董事和监事,老板无为而治,经理人才大有作为,企业营销才有大发展和大进步。

 

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关键词: 兽药营销 责任编辑:李然      
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