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兽药经销商如何提升自己的核心竞争力?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-05  来源:互联网   浏览次数:752
核心提示:人脉管理:成功人士李家诚前辈曾说:"在中国经商,70%靠人脉",可见人脉占据了颠覆性的位置......
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1.建立良好的资源

※人脉管理:成功人士李家诚前辈曾说:"在中国经商,70%靠人脉",可见人脉占据了颠覆性的位置。"财聚人散、财散人聚,低调做人、高调做事,诚信经营,帮助别人、快乐自己,互尊互重"等等是老祖宗留给我们提高修养,快乐人生,成就自我的指南针。然而生活的快节奏荡起了我们内心平静的湖水,迷失了原有的高尚风俗。人脉中不应该有等级之分,最容易忽视的是业务人员,请不要面对业务员的时候抱着上帝般的优越感,其实我们的合作是公平的,双赢的,也是可以成为良师益友的了,因为世界上最伟大的职业就是推销员了,其实你对他好点,他把老底都卖给你了啊!所以业务员是你的忠诚伙伴,他们能给你带来产品的同时,还能给你带来行业信息、公司新动向信息还有其他附价值服务等等。

※资金管理:你不理财,财不理你,"经济基础决定上层建筑"多么具有深刻含义的一句话,说明资金具有不可多得的重要性。所以在你的经商或说人生中要做好可行性的理财计划,有效的资金管理是你在商海战役中强而有力的后勤保障!然而诚信的经营,良好的人脉是你在商海危难时为有岸可靠奠定根基。

※信息管理:21世纪是个信息的时代,撑握第一手信息,让你在朋友圈子的价值瞬间提升。让你的事业总是比别人更有竞争力,热爱学习,多交朋友是你信息的重要来源。

2.明确化的价值观

价格不等于价值。价格是表面的,价值却是实践出来的,没有效果的产品才是最贵的产品。所以说,很多朋友是这样,没试用产品,就说贵,每个产品的定价厂家都是经过深思酌虑的。没有成交,那只是双方之间的沟通还没达到一个共识。

10年前,很多经销商朋友认为产品单价贵没市场;10年后的今天,事实证明,有价值的产品不但有市场,而且后劲力还在持续发酵,更是引领着市场的消费与品质标准。什么是价值呢?适合现在与未来,有核心科技、有品质、适时升级的产品才有价值。

3.优化服务质量——培养你的核心客户群

※个性化服务。性格不是千篇一律的。每个人都有自己的性格,同流才能交流,交流才能交心,交心才能成交,成交才能成友。合作是以公平,双赢为基础。以从心沟通为准则。

※差异化服务。别人没做的,你在做;别人做了的你比他做的更好。把自己的优势发挥到极致,让模仿的他们离你总是有所差距。

※专业化服务,21世纪要想成为赢家,先把自己成为专家。专业是你经销的基础,当你成不了专家时,你要学会利用专家,只有专业,才能帮助客户解决实际问题,才能更好的赢取客户,这是服务的核心。

 

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关键词: 兽药经销商 责任编辑:李然      
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